Funis · página 241
Crie personas que ajudam a vender de verdade
O passo seguinte à pesquisa: transformar informação bruta em um retrato claro do cliente ideal.
Vídeo em breve
Aula Personas · este espaço receberá a aula em vídeo.
Contexto no livro
Na página 241, a pesquisa vira persona. Não a ficha genérica com nome inventado e idade média, mas um retrato de decisão: em que nível de consciência essa pessoa está, o que ela deseja, do que tem medo, que objeções levanta e em que momento de vida ela decide comprar. Persona bem construída muda oferta, canal, preço e tom de voz ao mesmo tempo.
O que você vai encontrar aqui
- O modelo de persona que Fernando usa, campo por campo.
- Os níveis de consciência e como cada um exige uma comunicação diferente.
- Como usar a persona para decidir canal, oferta e argumento de venda.
Antes de assistir
Traga a pesquisa de mercado já feita. Persona construída sem pesquisa é ficção — e vende como ficção.