Funis · página 228
Antes de vender, entenda profundamente o mercado
Investigação estratégica de dores, desejos, objeções, concorrentes e linguagem do cliente.
Vídeo em breve
Pesquisa de Mercado · este espaço receberá a aula em vídeo.
Contexto no livro
Antes de montar oferta e funil, o livro exige pesquisa. Na página 228, Fernando mostra que a maior parte dos fracassos em vendas não é falha de tráfego nem de página: é desconhecimento do mercado. Aqui você aprende a coletar as palavras que o cliente realmente usa, a mapear o que já existe sendo vendido e a identificar a lacuna que a sua oferta pode ocupar.
O que você vai encontrar aqui
- Onde buscar dados reais: comentários, avaliações, grupos, conversas e concorrentes.
- Como organizar dores, desejos e objeções em um documento útil.
- Como capturar a linguagem do cliente para usar palavra por palavra na copy.
Antes de assistir
Abra um documento em branco com o nome do seu mercado. A aula é para ser feita junto, preenchendo enquanto você assiste.