Funis · página 270
Aqueça o lead com uma experiência de entrada rápida
A estratégia de trial que coloca o cliente em movimento antes da venda principal.
Vídeo em breve
Trial Micro-ondas · este espaço receberá a aula em vídeo.
Contexto no livro
Na página 270, Fernando apresenta o trial “micro-ondas”: uma experiência de entrada curta e intensa, feita para aquecer o lead depressa. Em vez de esperar semanas de nutrição, o cliente experimenta o produto, obtém um resultado inicial e chega à oferta seguinte já convencido pela própria vivência. O objetivo não é o lucro do trial — é o movimento que ele provoca.
O que você vai encontrar aqui
- Como desenhar um trial curto que gera resultado perceptível.
- O preço e a duração ideais para não canibalizar a oferta principal.
- A transição do trial para a venda seguinte, no momento certo.
Antes de assistir
Tenha clara qual é a sua oferta principal. O trial só faz sentido quando existe um destino definido depois dele.